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一、全屋定制行業(yè)現(xiàn)有開(kāi)店模式盤點(diǎn)
全屋定制行業(yè)現(xiàn)有開(kāi)店模式，按品類劃分，可分為單品類和多品類；按照店面劃分，可分為單店模式和雙店模式。
1.單品類經(jīng)營(yíng)模式：
只經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，比如只賣衣柜或櫥柜。單品類經(jīng)營(yíng)模式在木門、地板行業(yè)較為常見(jiàn)。
2.多品類集成模式：
集成多種品類同時(shí)銷售，比如同時(shí)經(jīng)營(yíng)櫥柜、衣柜、電視柜、鞋柜、床頭柜等多品類產(chǎn)品，是全屋定制行業(yè)當(dāng)前主流經(jīng)營(yíng)模式。
3.單店經(jīng)營(yíng)模式：
只開(kāi)一個(gè)專賣店，專注于一個(gè)門店的運(yùn)營(yíng)。
4.雙店經(jīng)營(yíng)模式：
經(jīng)銷商在家居賣場(chǎng)開(kāi)一個(gè)大店，再在大型新樓盤開(kāi)一個(gè)社區(qū)店，由社區(qū)店為賣場(chǎng)店引流，雙店同時(shí)經(jīng)營(yíng)。
二、單品類經(jīng)營(yíng)模式VS多品類集成模式
1.單品類經(jīng)營(yíng)模式
經(jīng)銷商只經(jīng)營(yíng)一種品類，哪類產(chǎn)品好賣，就做哪個(gè)品類的產(chǎn)品。
優(yōu)勢(shì)：專注某個(gè)領(lǐng)域多年，經(jīng)歷了時(shí)間的沉淀，產(chǎn)品深入人心，更容易在海量品牌之中脫穎而出，獲得消費(fèi)者青睞。
劣勢(shì)：品類單一，不能滿足消費(fèi)者的多種需求。
2.多品類集成模式
集成多種品類同時(shí)銷售，比如同時(shí)經(jīng)營(yíng)櫥柜、衣柜、電視柜、鞋柜、床頭柜等多品類。
優(yōu)勢(shì)：
1.可降低經(jīng)銷成本，提升運(yùn)營(yíng)效率
如果是單品類家居產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)銷，那么每個(gè)品類的營(yíng)銷都是一次獨(dú)立的費(fèi)用。若家裝消費(fèi)者一次需購(gòu)買10個(gè)品類的家居產(chǎn)品，那就是10次獨(dú)立的營(yíng)銷。若我們把這10個(gè)品類的家居產(chǎn)品集成在一起統(tǒng)一銷售，那么只需一次營(yíng)銷。再假定營(yíng)銷費(fèi)用是一樣的，那多品類集成經(jīng)銷的營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)偟礁鱾€(gè)品類上去，只有單品類獨(dú)家經(jīng)銷時(shí)的1/10。
2.給消費(fèi)者帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)
客戶可一站式配齊采購(gòu)，省去一個(gè)品類一個(gè)品類挑選家居產(chǎn)品所費(fèi)的時(shí)間和精力；其次，多品類集成式經(jīng)銷模式，在運(yùn)營(yíng)成本上較傳統(tǒng)單品類的經(jīng)銷模式有極大的節(jié)省，節(jié)省下來(lái)的成本可讓利給消費(fèi)者，因而消費(fèi)者能在價(jià)格上得到更好的體驗(yàn)。
劣勢(shì)：
若無(wú)明顯品牌辨識(shí)度的產(chǎn)品，會(huì)讓消費(fèi)者的選購(gòu)變得更加困難。
從單一的品類，擴(kuò)充到多品類甚至全品類布局，是當(dāng)下定制家居企業(yè)的慣用打法，全屋定制的發(fā)展，必然趨向于多品類集成經(jīng)銷，經(jīng)銷商開(kāi)店的話可考慮多品類集成模式。
三、單店經(jīng)營(yíng)模式PK多店經(jīng)營(yíng)模式
1.單店經(jīng)營(yíng)模式
經(jīng)銷商只開(kāi)一個(gè)專賣店。
優(yōu)勢(shì)：投入成本小，專注于一個(gè)店的經(jīng)營(yíng)，深耕細(xì)作。
劣勢(shì)：在渠道引流上較弱。
2.雙店經(jīng)營(yíng)模式
“雙店”就是商場(chǎng)店+社區(qū)店：經(jīng)銷商在家居賣場(chǎng)開(kāi)一個(gè)大店，再在大型新樓盤開(kāi)一個(gè)社區(qū)店，將品牌和產(chǎn)品直接放到消費(fèi)者面前，在社區(qū)內(nèi)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。
優(yōu)勢(shì)：品牌推廣、圈住客流。
劣勢(shì)：投入成本高，資金鏈緊張，經(jīng)營(yíng)難度大。
單店經(jīng)營(yíng)是目前全屋定制行業(yè)的主流經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)銷商把全部精力放在一個(gè)店面，更容易做大做強(qiáng)。比如卡諾亞推出的“1=N模式”，開(kāi)1家店、賺N家店的錢，不增加運(yùn)營(yíng)成本、不增加操作難度、不增加店面面積，但能做大家居生意，把小單變大單。開(kāi)一家卡諾亞專賣店，就等于同時(shí)開(kāi)了一家定制家具店、一家成品配套店、一家窗簾店、一家家紡店等，提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)給消費(fèi)者，這是定制家居企業(yè)與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共贏的最好方式。
雙店經(jīng)營(yíng)目前很多品牌還不具備這個(gè)條件，雖然在引流方面更具優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)營(yíng)成本和難度都比單店經(jīng)營(yíng)更大，經(jīng)銷商需謹(jǐn)慎考慮。
我們對(duì)比了四種經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)劣勢(shì)，從全屋定制目前的主流經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展趨勢(shì)看，多品類集成經(jīng)銷模式能降低經(jīng)銷成本，給用戶帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)，是大勢(shì)所趨。另外，單店模式還是目前大部分經(jīng)銷商的主流經(jīng)營(yíng)模式，雙店經(jīng)營(yíng)對(duì)品牌、經(jīng)銷商的資金、經(jīng)營(yíng)能力要求更高，需謹(jǐn)慎考慮，在此建議全屋定制經(jīng)銷商選擇單店多品類經(jīng)營(yíng)模式。
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一、全屋定制行業(yè)現(xiàn)有開(kāi)店模式盤點(diǎn)
全屋定制行業(yè)現(xiàn)有開(kāi)店模式，按品類劃分，可分為單品類和多品類；按照店面劃分，可分為單店模式和雙店模式。
1.單品類經(jīng)營(yíng)模式：
只經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，比如只賣衣柜或櫥柜。單品類經(jīng)營(yíng)模式在木門、地板行業(yè)較為常見(jiàn)。
2.多品類集成模式：
集成多種品類同時(shí)銷售，比如同時(shí)經(jīng)營(yíng)櫥柜、衣柜、電視柜、鞋柜、床頭柜等多品類產(chǎn)品，是全屋定制行業(yè)當(dāng)前主流經(jīng)營(yíng)模式。
3.單店經(jīng)營(yíng)模式：
只開(kāi)一個(gè)專賣店，專注于一個(gè)門店的運(yùn)營(yíng)。
4.雙店經(jīng)營(yíng)模式：
經(jīng)銷商在家居賣場(chǎng)開(kāi)一個(gè)大店，再在大型新樓盤開(kāi)一個(gè)社區(qū)店，由社區(qū)店為賣場(chǎng)店引流，雙店同時(shí)經(jīng)營(yíng)。
二、單品類經(jīng)營(yíng)模式VS多品類集成模式
1.單品類經(jīng)營(yíng)模式
經(jīng)銷商只經(jīng)營(yíng)一種品類，哪類產(chǎn)品好賣，就做哪個(gè)品類的產(chǎn)品。
優(yōu)勢(shì)：專注某個(gè)領(lǐng)域多年，經(jīng)歷了時(shí)間的沉淀，產(chǎn)品深入人心，更容易在海量品牌之中脫穎而出，獲得消費(fèi)者青睞。
劣勢(shì)：品類單一，不能滿足消費(fèi)者的多種需求。
2.多品類集成模式
集成多種品類同時(shí)銷售，比如同時(shí)經(jīng)營(yíng)櫥柜、衣柜、電視柜、鞋柜、床頭柜等多品類。
優(yōu)勢(shì)：
1.可降低經(jīng)銷成本，提升運(yùn)營(yíng)效率
如果是單品類家居產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)銷，那么每個(gè)品類的營(yíng)銷都是一次獨(dú)立的費(fèi)用。若家裝消費(fèi)者一次需購(gòu)買10個(gè)品類的家居產(chǎn)品，那就是10次獨(dú)立的營(yíng)銷。若我們把這10個(gè)品類的家居產(chǎn)品集成在一起統(tǒng)一銷售，那么只需一次營(yíng)銷。再假定營(yíng)銷費(fèi)用是一樣的，那多品類集成經(jīng)銷的營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)偟礁鱾€(gè)品類上去，只有單品類獨(dú)家經(jīng)銷時(shí)的1/10。
2.給消費(fèi)者帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)
客戶可一站式配齊采購(gòu)，省去一個(gè)品類一個(gè)品類挑選家居產(chǎn)品所費(fèi)的時(shí)間和精力；其次，多品類集成式經(jīng)銷模式，在運(yùn)營(yíng)成本上較傳統(tǒng)單品類的經(jīng)銷模式有極大的節(jié)省，節(jié)省下來(lái)的成本可讓利給消費(fèi)者，因而消費(fèi)者能在價(jià)格上得到更好的體驗(yàn)。
劣勢(shì)：
若無(wú)明顯品牌辨識(shí)度的產(chǎn)品，會(huì)讓消費(fèi)者的選購(gòu)變得更加困難。
從單一的品類，擴(kuò)充到多品類甚至全品類布局，是當(dāng)下定制家居企業(yè)的慣用打法，全屋定制的發(fā)展，必然趨向于多品類集成經(jīng)銷，經(jīng)銷商開(kāi)店的話可考慮多品類集成模式。
三、單店經(jīng)營(yíng)模式PK多店經(jīng)營(yíng)模式
1.單店經(jīng)營(yíng)模式
經(jīng)銷商只開(kāi)一個(gè)專賣店。
優(yōu)勢(shì)：投入成本小，專注于一個(gè)店的經(jīng)營(yíng)，深耕細(xì)作。
劣勢(shì)：在渠道引流上較弱。
2.雙店經(jīng)營(yíng)模式
“雙店”就是商場(chǎng)店+社區(qū)店：經(jīng)銷商在家居賣場(chǎng)開(kāi)一個(gè)大店，再在大型新樓盤開(kāi)一個(gè)社區(qū)店，將品牌和產(chǎn)品直接放到消費(fèi)者面前，在社區(qū)內(nèi)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。
優(yōu)勢(shì)：品牌推廣、圈住客流。
劣勢(shì)：投入成本高，資金鏈緊張，經(jīng)營(yíng)難度大。
單店經(jīng)營(yíng)是目前全屋定制行業(yè)的主流經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)銷商把全部精力放在一個(gè)店面，更容易做大做強(qiáng)。比如卡諾亞推出的“1=N模式”，開(kāi)1家店、賺N家店的錢，不增加運(yùn)營(yíng)成本、不增加操作難度、不增加店面面積，但能做大家居生意，把小單變大單。開(kāi)一家卡諾亞專賣店，就等于同時(shí)開(kāi)了一家定制家具店、一家成品配套店、一家窗簾店、一家家紡店等，提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)給消費(fèi)者，這是定制家居企業(yè)與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共贏的最好方式。
雙店經(jīng)營(yíng)目前很多品牌還不具備這個(gè)條件，雖然在引流方面更具優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)營(yíng)成本和難度都比單店經(jīng)營(yíng)更大，經(jīng)銷商需謹(jǐn)慎考慮。
我們對(duì)比了四種經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)劣勢(shì)，從全屋定制目前的主流經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展趨勢(shì)看，多品類集成經(jīng)銷模式能降低經(jīng)銷成本，給用戶帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)，是大勢(shì)所趨。另外，單店模式還是目前大部分經(jīng)銷商的主流經(jīng)營(yíng)模式，雙店經(jīng)營(yíng)對(duì)品牌、經(jīng)銷商的資金、經(jīng)營(yíng)能力要求更高，需謹(jǐn)慎考慮，在此建議全屋定制經(jīng)銷商選擇單店多品類經(jīng)營(yíng)模式。
