凡是裝修過的業(yè)主，絕大部分認(rèn)為家裝是一個(gè)暴利的行業(yè)，高昂的客單價(jià)，使得大眾普遍覺得家裝是一個(gè)高利潤的行業(yè)，但實(shí)際上，裝企背地里反而過得相當(dāng)辛酸，很多家裝公司的老板現(xiàn)已舉步維艱。卡諾亞公司旗下的羅亞整裝告訴大家一個(gè)真相：家裝行業(yè)的“暴利”，或許只是大眾認(rèn)知中一個(gè)美好的幻覺。
早在幾年前，依靠價(jià)格不透明、信息不對(duì)稱的因素，部分裝企的利潤能達(dá)到50%左右，某種程度上確實(shí)可稱為“暴利”。
但到了2015年左右，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大規(guī)模進(jìn)場，材料、人工日漸透明化，競爭加劇，家裝行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海，裝企利潤便直線下降。
而且，現(xiàn)在的業(yè)主想要裝修，往往可以找到幾十家裝企進(jìn)行比價(jià)。這種低價(jià)搶客導(dǎo)致的殘酷競爭，極大壓縮了裝企的利潤，對(duì)缺乏關(guān)系和資源的中小型裝企來說尤為致命。
其實(shí)，一個(gè)正常裝修的單子拿下來，收入不算低，這也是很多人認(rèn)為裝企“暴利”的原因。比如說，一些業(yè)主會(huì)覺得，兩個(gè)月裝修花費(fèi)10萬元，裝企起碼能掙6萬。假如真如業(yè)主所想那樣，就不會(huì)有這么多跑路、倒閉的裝企了。
根據(jù)《2020年中國建筑裝飾市場分析報(bào)告——行業(yè)格局現(xiàn)狀與盈利前景研究》，2013-2019年，中國建筑裝飾行業(yè)每年的平均毛利率約為11%-13%，平均凈利率約為3%-4%，就整個(gè)行業(yè)而言，利潤相當(dāng)微薄，遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上“暴利”。
至于表面上看似不菲的裝修費(fèi)用，已經(jīng)被眾多裝修環(huán)節(jié)中占大頭的的銷售成本和材料成本攤掉，真正留下來的利潤并不多。
首先，一個(gè)訂單完成后，所得收入要分給銷售人員作為提點(diǎn)，設(shè)計(jì)師、經(jīng)理、監(jiān)理……每一個(gè)環(huán)節(jié)平均要拿走3到10個(gè)點(diǎn)。
其次，設(shè)計(jì)師的截流效應(yīng)最為顯著。設(shè)計(jì)師的提點(diǎn)，一般來說是各個(gè)崗位中最高的。拿下一個(gè)訂單，設(shè)計(jì)師的提成平均在5%-8%。對(duì)于中小型裝企來說，這一環(huán)節(jié)幾乎已將利潤截去了大半。而且一個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)成本極高，從入行開始，往往要先做1-2年的助理，然后在逐步學(xué)習(xí)與工作中走上設(shè)計(jì)師崗位，裝企沉淀在其中的培訓(xùn)成本是相當(dāng)高昂的——耗費(fèi)人力、物力、財(cái)力好不容易培養(yǎng)起來的設(shè)計(jì)師，很可能輕易就被大平臺(tái)挖走，這筆無形的損失難以估量。
再次，便是材料成本問題。家裝行業(yè)的供應(yīng)鏈很長，沉淀成本也相應(yīng)增加。特別是對(duì)議價(jià)能力弱的中小型裝企來說，所購材料從廠家出貨往往要經(jīng)過省級(jí)總代、分銷商等中間環(huán)節(jié)層層加價(jià)，再加上為了豐富裝修材料選擇而產(chǎn)生的備貨及倉儲(chǔ)成本，巨大成本壓力令人喘不過氣來。
人工是死的，材料是活的。全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)家裝專委會(huì)與新浪家居聯(lián)合發(fā)布的《中國家裝發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，很多裝企將利潤的主要來源鎖定在材料，尤其是主材上。但現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得信息越來越透明，網(wǎng)上的各種攻略也越來越多，裝企在材料上的利潤空間正在被逐漸壓縮。
要打破這個(gè)局面，裝企必須采用創(chuàng)新的商業(yè)模式。只有通過新的商業(yè)模式，打造屬于裝企自己的核心競爭力，依靠正常的服務(wù)和產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)盈利，才能在大洗牌中走得更遠(yuǎn)。
所以說，最佳選擇，便是加盟平臺(tái)借力上位，依附大公司大品牌資源實(shí)現(xiàn)合作共贏。羅亞整裝，屬于卡諾亞公司旗下的整裝品牌，傳承卡諾亞定制家居20年積淀的雄厚基因，為中大型裝企提供定制家居產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)，致力于為整裝產(chǎn)業(yè)提供“整體解決方案”，模塊化空間復(fù)制，一體化整裝導(dǎo)入，提升設(shè)計(jì)質(zhì)量及獲客效率，有力解決裝企的當(dāng)下痛點(diǎn)。
凡是裝修過的業(yè)主，絕大部分認(rèn)為家裝是一個(gè)暴利的行業(yè)，高昂的客單價(jià)，使得大眾普遍覺得家裝是一個(gè)高利潤的行業(yè)，但實(shí)際上，裝企背地里反而過得相當(dāng)辛酸，很多家裝公司的老板現(xiàn)已舉步維艱。卡諾亞公司旗下的羅亞整裝告訴大家一個(gè)真相：家裝行業(yè)的“暴利”，或許只是大眾認(rèn)知中一個(gè)美好的幻覺。
早在幾年前，依靠價(jià)格不透明、信息不對(duì)稱的因素，部分裝企的利潤能達(dá)到50%左右，某種程度上確實(shí)可稱為“暴利”。
但到了2015年左右，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大規(guī)模進(jìn)場，材料、人工日漸透明化，競爭加劇，家裝行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海，裝企利潤便直線下降。
而且，現(xiàn)在的業(yè)主想要裝修，往往可以找到幾十家裝企進(jìn)行比價(jià)。這種低價(jià)搶客導(dǎo)致的殘酷競爭，極大壓縮了裝企的利潤，對(duì)缺乏關(guān)系和資源的中小型裝企來說尤為致命。
其實(shí)，一個(gè)正常裝修的單子拿下來，收入不算低，這也是很多人認(rèn)為裝企“暴利”的原因。比如說，一些業(yè)主會(huì)覺得，兩個(gè)月裝修花費(fèi)10萬元，裝企起碼能掙6萬。假如真如業(yè)主所想那樣，就不會(huì)有這么多跑路、倒閉的裝企了。
根據(jù)《2020年中國建筑裝飾市場分析報(bào)告——行業(yè)格局現(xiàn)狀與盈利前景研究》，2013-2019年，中國建筑裝飾行業(yè)每年的平均毛利率約為11%-13%，平均凈利率約為3%-4%，就整個(gè)行業(yè)而言，利潤相當(dāng)微薄，遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上“暴利”。
至于表面上看似不菲的裝修費(fèi)用，已經(jīng)被眾多裝修環(huán)節(jié)中占大頭的的銷售成本和材料成本攤掉，真正留下來的利潤并不多。
首先，一個(gè)訂單完成后，所得收入要分給銷售人員作為提點(diǎn)，設(shè)計(jì)師、經(jīng)理、監(jiān)理……每一個(gè)環(huán)節(jié)平均要拿走3到10個(gè)點(diǎn)。
其次，設(shè)計(jì)師的截流效應(yīng)最為顯著。設(shè)計(jì)師的提點(diǎn)，一般來說是各個(gè)崗位中最高的。拿下一個(gè)訂單，設(shè)計(jì)師的提成平均在5%-8%。對(duì)于中小型裝企來說，這一環(huán)節(jié)幾乎已將利潤截去了大半。而且一個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)成本極高，從入行開始，往往要先做1-2年的助理，然后在逐步學(xué)習(xí)與工作中走上設(shè)計(jì)師崗位，裝企沉淀在其中的培訓(xùn)成本是相當(dāng)高昂的——耗費(fèi)人力、物力、財(cái)力好不容易培養(yǎng)起來的設(shè)計(jì)師，很可能輕易就被大平臺(tái)挖走，這筆無形的損失難以估量。
再次，便是材料成本問題。家裝行業(yè)的供應(yīng)鏈很長，沉淀成本也相應(yīng)增加。特別是對(duì)議價(jià)能力弱的中小型裝企來說，所購材料從廠家出貨往往要經(jīng)過省級(jí)總代、分銷商等中間環(huán)節(jié)層層加價(jià)，再加上為了豐富裝修材料選擇而產(chǎn)生的備貨及倉儲(chǔ)成本，巨大成本壓力令人喘不過氣來。
人工是死的，材料是活的。全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)家裝專委會(huì)與新浪家居聯(lián)合發(fā)布的《中國家裝發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，很多裝企將利潤的主要來源鎖定在材料，尤其是主材上。但現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得信息越來越透明，網(wǎng)上的各種攻略也越來越多，裝企在材料上的利潤空間正在被逐漸壓縮。
要打破這個(gè)局面，裝企必須采用創(chuàng)新的商業(yè)模式。只有通過新的商業(yè)模式，打造屬于裝企自己的核心競爭力，依靠正常的服務(wù)和產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)盈利，才能在大洗牌中走得更遠(yuǎn)。
所以說，最佳選擇，便是加盟平臺(tái)借力上位，依附大公司大品牌資源實(shí)現(xiàn)合作共贏。羅亞整裝，屬于卡諾亞公司旗下的整裝品牌，傳承卡諾亞定制家居20年積淀的雄厚基因，為中大型裝企提供定制家居產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)，致力于為整裝產(chǎn)業(yè)提供“整體解決方案”，模塊化空間復(fù)制，一體化整裝導(dǎo)入，提升設(shè)計(jì)質(zhì)量及獲客效率，有力解決裝企的當(dāng)下痛點(diǎn)。
